Valuation: como transformar distribuição em ativo numa venda da empresa

Quem controla o acesso ao cliente pode valer mais do que quem fabrica o produto — desde que consiga provar a força e a qualidade desse canal.

Assunto: Estratégia & Nichos · Aquisições
Empresa estudada: Ypióca
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Para quem: Para donos de indústria, distribuidores e empresas que se preparam para investimento, aquisição ou venda.

Você vai sair daqui entendendo:

Em 2012, a Diageo pagou cerca de R$ 900 milhões por uma marca de cachaça de força quase só regional.
À primeira vista, parecia caro demais.
O que a Diageo estava realmente comprando é o case.