Bebidas
A distribuidora que cansou de depender da marca dos outros e criou a própria.
O Frevo é o caso de um intermediário que virou fabricante depois de um corte de comissão. A empresa mostra o risco de operar em cima de um contrato que você não controla — e o que muda quando o negócio passa a ter um ativo próprio registrado no seu nome.
Por décadas, uma distribuidora de bebidas de Recife foi uma das maiores de Pernambuco fazendo o que distribuidor faz: vender e entregar cerveja e refrigerante de marcas de terceiros para centenas de municípios. Vivia de comissão.
Veio então o baque que todo intermediário teme: as marcas distribuídas apertaram e cortaram drasticamente a comissão. O negócio construído em décadas passou a depender de quem podia mudar a regra sozinho.
A família tomou a decisão radical de parar de vender o produto dos outros e fabricar o próprio. Nasceu o Frevo, em 1996. Em pouco tempo a marca abocanhou uma fatia enorme do mercado da região metropolitana do Recife e cresceu ao ponto de incomodar a Coca-Cola em Pernambuco.
Nascimento da marca própria
1996
Origem
Distribuição de terceiros
Praça inicial
Região metropolitana do Recife
Fonte de receita antes
Comissão
Contratos
Rescisão, exclusividade e indenização definem quanto vale a operação que você montou para outra marca.
Ler o caseMarca
Registrar e construir marca própria transforma esforço comercial em ativo do seu balanço.
Ler o caseEstratégia
Verticalizar a produção tirou a empresa da dependência de uma decisão alheia sobre a margem.
Ler o case
Frevo
Jurídico & SocietárioUma família de Recife construiu décadas de operação vendendo o refrigerante dos outros, viu a comissão ser cortada e virou fabricante da própria marca.